(Doanh Nhân Thành Thị – Business.Cosmolife.vn) Thị trường chăm sóc gia đình và cá nhân Việt Nam vừa chứng kiến một cột mốc đáng chú ý: thương hiệu Nhật Bản Point Grey chính thức ký kết thỏa thuận hợp tác chiến lược với DKSH Việt Nam – tập đoàn phát triển thị trường hàng đầu khu vực châu Á.

Lễ ký kết diễn ra trang trọng vào chiều ngày 22/8/2025 tại TP.HCM với sự tham dự của đại diện Point Grey, DKSH, cùng đông đảo cơ quan báo chí, truyền thông. Đây không chỉ là dấu mốc quan trọng trong hành trình mở rộng thị trường của Point Grey tại Việt Nam, mà còn khẳng định cam kết lâu dài của hai bên trong việc mang đến cho người tiêu dùng Việt những sản phẩm thiết yếu, an toàn và phù hợp với nhu cầu chăm sóc cuộc sống hiện đại. Sự hợp tác này kỳ vọng sẽ góp phần nâng cao chất lượng trải nghiệm tiêu dùng trong các gia đình Việt, đồng thời tạo động lực thúc đẩy ngành hàng chăm sóc cá nhân và gia đình phát triển bền vững trên thị trường nội địa.

Sự cộng hưởng chiến lược: Chất lượng Nhật Bản & phân phối toàn diện

Sự hợp tác giữa Point Grey và DKSH là sự kết nối hài hòa giữa tinh hoa công nghệ Nhật Bản và kinh nghiệm am hiểu thị trường Việt Nam. Với sứ mệnh đưa công nghệ tiên tiến vào từng sản phẩm, Point Grey không chỉ chú trọng chất lượng mà còn đặt cảm xúc người tiêu dùng làm trung tâm – đặc biệt là nhu cầu chăm sóc sức khỏe, vệ sinh cá nhân và sự an tâm trong đời sống thường nhật của các gia đình Việt.

Trong khi đó, DKSH, với 160 năm kinh nghiệm phát triển thị trường toàn cầu và hơn một thế kỷ hiện diện tại châu Á, mang trong tay một hệ sinh thái phân phối rộng khắp từ siêu thị, cửa hàng tiện lợi, chuỗi bán lẻ hiện đại, kênh truyền thống đến thương mại điện tử. Sự kết hợp này tạo nên một “mắt xích kép”: Point Grey mang công nghệ và sản phẩm; DKSH mang thị trường và mạng lưới, mở ra khả năng tiếp cận hàng triệu hộ gia đình Việt.

Phát biểu tại lễ ký kết, ông Richard Hon – Đại diện Point Grey – nhấn mạnh: “Chúng tôi tin tưởng rằng sự kết hợp giữa chất lượng sản phẩm được kiểm chứng từ thương hiệu Nhật Bản và hệ thống phân phối chuyên nghiệp, rộng khắp của DKSH sẽ tạo nên sự cộng hưởng tích cực, mang đến những giá trị thiết thực và bền vững cho người tiêu dùng Việt Nam. Đây là một thị trường năng động, đang chuyển mình mạnh mẽ và ngày càng đặt ra những tiêu chuẩn cao hơn về chất lượng cuộc sống. Chúng tôi rất mong muốn được đồng hành cùng các gia đình Việt trong hành trình chăm sóc và gìn giữ sức khỏe mỗi ngày.”

Ông Kim Lê Huy – Phó Chủ tịch, Ngành Hàng Tiêu Dùng, Tổng Giám đốc DKSH Việt Nam – cũng chia sẻ: “Hợp tác với Point Grey là bước tiến quan trọng trong hành trình mở rộng danh mục sản phẩm chất lượng cao của DKSH, đồng thời là cơ hội để chúng tôi tiếp tục đồng hành cùng người tiêu dùng Việt trong việc tiếp cận những sản phẩm chăm sóc an toàn, hiệu quả và phù hợp với nhu cầu thiết thực của từng thành viên trong gia đình.”

Danh mục sản phẩm: Công nghệ và sự thấu hiểu

Point Grey ra mắt bốn dòng sản phẩm chiến lược:

• Wonder Free: quần nguyệt san thay thế băng vệ sinh truyền thống, với lõi chống tràn 3D và chất liệu cotton phủ ngọc trai.
• Wonder Baby: tã trẻ em siêu mỏng 2mm nhưng tích hợp 5 lớp siêu thấm, bảo vệ làn da nhạy cảm.
• Wonder Wear: tã người lớn với lõi cotton kép siêu thấm hút, mang lại sự an tâm cho người chăm sóc.
• Wonder Wipes: khăn ướt kháng khuẩn chiết xuất tràm trà, an toàn cho cả trẻ em lẫn người lớn.

Các sản phẩm này không chỉ phản ánh thế mạnh công nghệ mà còn là lời đáp cho những “nỗi đau thầm lặng” của người tiêu dùng: sự bất tiện trong chu kỳ nguyệt san, sự lo lắng của cha mẹ với làn da nhạy cảm của trẻ, hay gánh nặng chăm sóc người cao tuổi.

Triết lý thương hiệu Point Grey – “Công nghệ gặp thấu cảm”

Điều khác biệt của Point Grey nằm ở triết lý kinh doanh: “Technology meets Empathy – Công nghệ gặp thấu cảm”. Trong một ngành vốn cạnh tranh khốc liệt và dễ rơi vào “chiến tranh giá rẻ”, Point Grey chọn cách đi khác: sử dụng công nghệ Nhật Bản không phải để khoe tính năng, mà để giải quyết những vấn đề thầm lặng nhưng rất thật trong cuộc sống hàng ngày.

• Với Wonder Free, thương hiệu khẳng định thông điệp: phụ nữ xứng đáng được tự tin, thoải mái trong ngày “đèn đỏ”.
• Với Wonder Baby, đó là cam kết đồng hành cùng cha mẹ trong việc bảo vệ làn da mỏng manh của trẻ nhỏ.
• Với Wonder Wear, Point Grey gửi gắm sự trân trọng đối với người cao tuổi – nhóm khách hàng thường bị bỏ quên trong đổi mới sản phẩm.

Ở cấp độ chiến lược, cách tiếp cận này không chỉ tạo lợi thế cạnh tranh dài hạn, mà còn giúp Point Grey xây dựng “thương hiệu giàu cảm xúc”, nơi sản phẩm gắn liền với sự an tâm, tin cậy và tình cảm gia đình – những giá trị bền vững khó sao chép.

Chiến lược phân phối & tác động cộng đồng

DKSH sẽ đảm nhận vai trò phân phối toàn diện: từ siêu thị, cửa hàng truyền thống đến các nền tảng thương mại điện tử lớn. Ngoài ra, tập đoàn cũng cam kết đầu tư đào tạo đội ngũ bán hàng, triển khai marketing điểm bán và xây dựng hình ảnh thương hiệu Point Grey đồng bộ.

Song song với chiến lược thương mại, Point Grey và DKSH cũng nhấn mạnh trách nhiệm xã hội: các sản phẩm Wonder Baby, Wonder Free và Wonder Wear sẽ được trao tặng cho các trung tâm bảo trợ trẻ em, viện dưỡng lão và cộng đồng phụ nữ tại nông thôn – như một phần trong cam kết “chăm sóc thiết thực” mà thương hiệu theo đuổi.

Nhìn về tương lai: Bệ phóng từ Việt Nam ra Đông Nam Á

Sự bắt tay với DKSH cho thấy tham vọng dài hạn của Point Grey: biến Việt Nam thành cửa ngõ tăng trưởng khu vực, nhờ vị trí chiến lược, dân số trẻ và tốc độ số hóa cao. Với hệ thống phân phối của DKSH cùng danh mục sản phẩm hướng đến những nhu cầu thiết yếu, Point Grey đang xây dựng nền tảng để mở rộng ra các thị trường láng giềng như Thái Lan, Indonesia và Philippines – nơi các yếu tố nhân khẩu học tương đồng.

Thỏa thuận hợp tác giữa Point Grey và DKSH không chỉ đơn thuần là một thương vụ phân phối, mà còn là ví dụ điển hình của sự cộng hưởng thương hiệu – thị trường. Với công nghệ và triết lý kinh doanh giàu thấu cảm của Nhật Bản, kết hợp cùng mạng lưới phân phối vững chắc của DKSH, sự hợp tác này hứa hẹn mang đến chuẩn mực mới cho ngành chăm sóc gia đình Việt Nam.

Việt Nam – thị trường trọng điểm cho ngành hàng chăm sóc cá nhân

Theo Báo cáo Euromonitor 2024, thị trường sản phẩm chăm sóc cá nhân và gia đình Việt Nam đạt quy mô hơn 3,2 tỷ USD, với tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) khoảng 8,5%/năm, cao hơn mức trung bình của toàn khu vực ASEAN. Động lực chính đến từ sự gia tăng nhanh chóng của tầng lớp trung lưu, mức chi tiêu hộ gia đình cho các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và tiện ích ngày càng cao, cùng sự bùng nổ của thương mại điện tử.

Điểm đáng chú ý là trong phân khúc tã bỉm và sản phẩm chăm sóc gia đình, các thương hiệu Nhật Bản hiện chiếm khoảng 38% thị phần tại Việt Nam (theo NielsenIQ 2024). Với việc gia nhập thị trường qua hợp tác cùng DKSH, Point Grey có cơ hội tận dụng niềm tin vốn có của người tiêu dùng dành cho sản phẩm Nhật, đồng thời tạo khác biệt bằng triết lý “công nghệ kết hợp thấu cảm” để gia tăng sức cạnh tranh trước các đối thủ Hàn Quốc và nội địa đang mở rộng kênh phân phối.

Trong bối cảnh đó, việc Point Grey chọn Việt Nam làm thị trường ưu tiên không chỉ là bước đi chiến lược để chiếm lĩnh Đông Nam Á, mà còn thể hiện nhận thức nhạy bén: người tiêu dùng Việt đang chuyển từ tiêu chí “giá rẻ” sang “giá trị” – tức ưu tiên chất lượng, an toàn và sự thấu hiểu nhu cầu cá nhân.